⇒ Услуги по лидогенерации ⇐

Как протестировать товар? / Товарный бизнес для начинающих

Автор статьи: Игорь Пахомов

Отдай малое, чтобы сохранить многое Принципы страхования

Грамотный продавец должен…


Приветствую Вас мой дорогой читатель. Сегодня мы поговорим о тестировании товара. Скажу сразу — это тема в действительности большая так как способы привлечения трафика для разного товара тоже разные. Всё потому что целевая аудитория обитает на разных площадках.

Самое лучшее — это если вы сделаете всё точно также, как сделал человек, который уже добился успеха в области продаж какого-нибудь товара.

Потому что он вам поможет избежать очень много ошибок на первом этапе. Ошибки могут быть разные и вы с огромной вероятностью будете их совершать. Для примера на этапе тестирования вы можете выбрать неправильный способ рекламы и либо слить бюджет либо не получить полной картины о продаже товара. То есть вы предположим можете рекламироваться вконтакте, а ваш товар лучше будет заходить в тизерных сетях.

Что из себя представляет процесс тестирования?

Процесс тестирования представляет из себя продажи товара как будто бы он у вас есть. Многих это формулировка пугает потому что: «Как это продать товар если в действительности, у вас его нет, но вы говорите своему клиенту что он у вас есть?». Очень просто. Создаете сайт, льете на этот сайт трафик, получаете заказ. Клиент звонит вам и спрашивает есть у вас такой-то товар. Если вы представляете где вы можете его найти быстро буквально за час то Вы ему говорите: «Да у меня есть этот товар, я в течение дня или завтра вам его доставлю». В принципе можете сказать в течение нескольких дней, но скорость доставки также влияет на лояльность клиента. Я оговорюсь, если вы знаете где быстро найти этот товар, если же у вас есть некоторые трудности с этим, говорите ему: «Этот товар очень популярный и у нас вот буквально только что забрали  последний.» Прямо так ему и говорите. Обычно логика клиента такая что если он нашел товар и позвонил вам или написал то искать он больше не будет, и с большой вероятностью скажем вам что подождет с доставкой. Я думаю вы поняли что из себя представляет процесс тестирования. Продаете товар так как будто он у вас есть.

Многие совершают ошибку покупая сразу партию товара. В итоге товар может не пойти, человек расстроится, бросит это дело и в итоге товар останется лежать. У него будут потрачены деньги и испорченные мнение о товарном бизнесе. Задача тестирования в том чтобы получить обратную связь от клиента плюс вы научитесь разговаривать с людьми. Это огромный плюс к вашим навыкам ведению переговоров. Также появится у вас первые клиенты. Вы по кругу будете только в выигрыше. Главное продумайте как вы будете разговаривать с клиентом более подробнее если вы прямо так боитесь этого.

Проверить товар вы сможете двумя способами. Есть как платные так и бесплатные способы. К бесплатным способам я бы отнесла продажу в первую очередь на досках объявлений. Там можно получить быстрый отклик. В тестирование главное скорость. Вам не нужно начинать тестировать товар и потом ждать месяц или два своих первых клиентов. На Авито около 7,5 млн в сутки активной аудитории. Многие недооценивают Авито как инструмент продвижения своего товара. Некоторые интернет-магазины даже рекламируются на Авито и на других досках объявлений. Есть специальные тематические доски. Тоже имеете в виду на первом этапе Авито оптимальный вариант. Также можете попробовать разместить свое объявление на различных форумах посвящённые вашей тематике. Также можно протестировать свой товар в социальных сетях, например в Instagram. В нём тоже есть бесплатные способы продвижения. Некоторые компании активно занимаются продажами только через Instagram . Потому что через него у них идет активный поток клиентов и только через него. Другие способы могут у них не выстреливать.

К платным способам относится. Это реклама в Яндекс Директ, Google Adwords, и в тизерных сетях. По порядку. Вы наверное видели как выглядит реклама от Яндекс Директ. Когда вы заходите на сайт. Ищете какой-нибудь товар, то справа, слева, снизу или сверху вы видите баннеры. Реклама начинает вас преследовать. Это контекстная реклама. Настраивается она в сервисе Яндекса. Там множество настроек и функций  которые вы можете использовать под свой конкретный товар. В Google я не рекламировался поэтому ничего на этот счет сказать не могу. Также есть тизерные сети. Тизерные сети я использовал. Есть тизерные сети с желтой прессой, есть тизерные сети которые рекламируют товар. Используя верную сеть вы сможете быстро получить отклик на тот или иной товар помню когда я занимался продажами одежды, то я использовал тизерную сеть. У меня была цель получить в день 3 заказа. Я размещался в тизерной сети за 40 минут получал 3 заказа и выключал сеть.

Объявления тизерных сетей

Всё на самом деле не так легко как кажется потому что тизерная сеть это такой метод рекламы которому нужно относиться очень осторожно. Во-первых, тизерная сеть может съесть у вас весь бюджет если вы как-то неправильно настроите рекламу. В принципе как и реклама Яндекс Директа, но отличие Директа от тизерные сети в том что тизерная сеть просто быстрее съедает бюджет. Это очень своеобразный метод продвижения и на первом этапе я бы конечно не рекомендовал вам заниматься этим так как тут нужны определенные знания. Также многое зависит от вашего товара. Настройки могут меняться, но у тизерных сетей есть также свои плюсы. Как только вы запускаете рекламу она вылетает во весь  интернет. То есть у неё очень большой охват аудитории. Она очень скоростная и принцип у неё простой: если у вас есть деньги на балансе, то тизерная реклама идёт, если нет то она стоит. Плюс есть некоторые сложности, например в одной тизерной сети у вас может пойти товар, а в другой не пойти. Это нужно всё смотреть анализировать и изучать, но я бы не рекомендовал вам этим пользоваться в начале. Это все подойдет для более продвинутого пользователя в интернете.

Еще к платным способом можно причислить рекламу в пабликах вконтакте, но тут тоже нужно учитывать некоторые правила. Во-первых выбор самого паблика. Вам нужна опираться на критерии целевой аудитории. То есть, паблик должен быть только с вашей целевой аудиторией которая платежеспособная. Есть различные паблики со смешанной аудиторией. Вам в таких рекламироваться не нужно. Это тоже достаточно быстрый способ протестировать товар. Вы сразу получите отклик, но нужно будет создать группу вконтакте, либо гнать трафик на внешний сайт.

Вообще при тестирование товаров вам нужно находиться везде. Грамотный продавец должен находиться в каждой социальной сети даже в Facebook пусть даже в России не так много людей которые что-то покупают в Facebook но дело тут не в этом. Дело тут в том что у вас может выстрелить один из методов привлечения трафика и он может быть например в Instagram. А вы будете рекламироваться только вконтакте. Тогда когда ваш товар очень хорошо продвигается в Instagram, но вы этого не знали. В идеале конечно же у вас тоже должен быть сайт. На первом этапе вам нужно самое главное понять, что тестировать товар можно где угодно, задача в том чтобы получить отклик и первые заказы.

На этом все. В следующей статье мы поговорим о том, как найти поставщика, на каких сайтах, как «выбить» лучшие условия для сотрудничества и многое другое.

С уважением Игорь Пахомов.

P.S. Если Вам понравилась статья, поделитесь ей в соц. сети, буду Вам безмерно благодарен.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
PAKHOMOV
Комментариев: 3
  1. Валерия

    Хорошая статья, спасибо)

  2. Ozor111

    УУУААаааааааааааа

  3. ЛИДА

    БУДУ ВАШИМ УЧЕНИКОМ!

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.