⇒ Услуги по лидогенерации ⇐

Как найти поставщика? / Товарных бизнес для начинающих

Автор статьи: Игорь Пахомов

Перемены — цена прогресса Альберт Эйнштейн

Изначально нужно именно узнать местоположение китайца…


Приветствую Вас мой дорогой читатель. В этой статье речь пойдет о том, как найти российского и китайского поставщика, на что следует обращать внимание, как правильно писать сообщение поставщику, и почему не нужно использовать сайт AliExpress . Начнем с российского поставщика.

Очевидные плюсы сотрудничество с российскими поставщиками — это быстрая доставка. Если вы считаете, что цена сколько-то отличается от китайских поставщиков то она отличается не на большую сумму. Где-то эта цена может варьироваться в районе 30-60 руб. но всё это на самом деле компенсируется сроком доставки.

Поставщик — это организация, либо какая-то компания, либо же это лицо, которое имеет определенный товар и который готов этот товар продать. У поставщика есть склад, он покупает свой товар от других поставщиков (то есть, он в этом случае «перекуп»). Либо же он напрямую работает с производителем. Если он «перекуп», то у него стоимость чуть выше чем у производителя. Вы можете решить, что тогда какой смысл искать поставщика если можно работать напрямую с производителем. Тут я вас вынужден предостеречь, обычно производители не работают напрямую с интернет-магазинами, которые занимаются продажей товара от 1 единицы. У вас будет маленькая отгрузка и им это неинтересно. Им интересны большие отгрузки. Именно поэтому они работают с поставщиками, которые скупают большое количество товара. Ничего страшного что, если вы будете работать с перекупщиками. Оптовики тоже бывают большие, средние и малые. Так как вы в начале пути то вам вполне подойдёт малый поставщик. Конечно же цена у него чуть выше чем у большого поставщика, но не факт. Может быть у вас удастся организовать сотрудничество с большим поставщиком. Если получится это будет только плюсом.

Так где же найти поставщиков?

Ответ очень простой: в интернете!

Товары для одностаничника. В поисковые выдачи будет множество различных сайтов. Заходите на них щелкаете все начиная с первого. Не смотрите на то что реклама это или не реклама. Заходите на первый сайт и смотрите. В интернете много поставщиков, главное не много поискать.

Нет такого места где обитают все поставщики.

Они есть на различных платформах. Найти их на самом деле не проблема. Как только вы выберете подходящего вам поставщика вам нужно будет написать ему на электронную почту. А ещё лучше встретиться с ним в живую. Поверьте, поставщикам очень много приходит писем от различных начинающих интернет-магазинов и порой они даже не читаю свою почту. Или же он ее удаляет потому что если это хороший поставщик, то в день таких предложений получает очень много. По большей части именно эти предложения впоследствии ни во что не оборачиваются. То есть, сотрудничество не получается, интернет-магазин закрывается или же вообще не начинает работать. Поставщику нужно чтобы вы серьезно относились к делам. Ему в первую очередь интересна прибыль.

Лучше конечно же встретиться с поставщиком и обговорить условия вашего сотрудничества. Обычно все условия выдвигают сами поставщики. Вы можете поторговаться с этими условиями, но попробуйте сначала написать на почту. Вполне вам могут ответить прямо. Пишите примерно так: «У меня есть мой интернет-магазин, мне очень понравился ваш товар, я бы хотел взять его на реализацию. Какие у вас условия сотрудничества?». Всё! Для поставщика этого достаточно. Вы поймите, что поставщик на самом деле заинтересован в вас даже больше чем вы в нём. Потому что он прекрасно понимает, что вы находитесь в интернете и наверняка у вас открыто очень много вкладок с его конкурентами и вы можете легко от него уйти. Сколько бы предложений поставщику не приходило в день, наша суровая Российская реальность такова что поставщиков в интернете становится всё больше. То есть конкуренция в этом сегменте становится серьезней. Соответственно поставщик в вас заинтересован больше. Ваша же задача при выборе поставщика опираться на определенные критерии.

Первый критерий — это критерий цены. Вы анализируете цены в магазине поставщика. Его прайс, который он вам пришлет, запрашиваете прайс! У всех поставщиков, которых вы сможете найти сопоставляйте цены и смотрите на тех, кто выгодней. Выгода означает — взять дешевле и накрутить хороший процент или же если вы будете работать по процентной схеме, то смотрите какие условия среди поставщиков. По факту тут вообще ничего сложного нет. Универсальный формулы как вам общаться с поставщиком нет. Поставщик — это тоже человек и в первую очередь он хочет продать свой товар. Вы просто получаете от него прайс, условия и работаете. Всё! Больше ничего не нужно! Тут нет никаких сложностей! Из этого вытекает сразу следующий критерий.

Критерии доверия. Если вы видите, то что сайт поставщика нормальный, он общается с вами хорошо, вы по отзывам видите и понимаете, что он работает на рынке давно, нареканий на него нет. Словом, он нормальный человек, который адекватно реагирует на предложение сотрудничества — начинайте с ним работать. Не удивляйтесь, есть и такие поставщики которые будут смотреть на вас со смехом. Это непрофессионально и поэтому не обращайте на них внимания. Еще лучше уходить от них. Торгуетесь с тем поставщиком которого вы выберете. Бывает такое что поставщики спрашивают есть ли у вас ИП.  Так и говорите если его нет, не врите. Некоторые, даже большинство поставщиков сотрудничают с людьми, у которых нет ИП. Если вам один скажет, что он не сотрудничает с теми, у кого нет ИП. Ну что же, идете к следующему! Ничего в этом страшного нет! Но по большей части если поставщик понимает о чём идёт речь и видит, то что вы в начале пути, то он лояльно отнесется к этому так как он тоже сам был неопытный и наверняка начинал не с того что сразу открывал ИП. Наверняка он тестировал товар так же, как и вы, что-то у него получалось, что-то нет и только потом он уже открыл ИП. На самом деле если у вас нет ИП, то это говорит о другом: это значит что вы хоть как-то теоретически подготовились к тому чтобы начать дело, а не сразу бежите заниматься чем угодно и открывайте ИП. Взаимодействие с поставщиком — это в первую очередь общение с ним. Вам нужно будет обладать навыкам переговоров. Вы должны уметь продвигать свои условия и торговаться с поставщиком.

Следующий критерий — это сроки доставки. Вы должны спросить. В какой срок поставщик доставляет товар по регионам, или вашем городе.

Следующий критерий — это критерии условий вашего сотрудничества с ним. Если вас все устраивает, то начинаете работать, если что-то не устраивает попытаетесь договориться, не получается значит идёте к другому поставщику или работаете на тех условиях, на которых он вам предлагает. Всё просто. Потом поговорите с поставщиком об условиях доставки. Обычно поставщики пользуются двумя видами доставок:

  1. Почта России.
  2. Другие транспортные компании

По поводу Почты России скажу сразу. Бояться вам ничего здесь не нужно. Сейчас Почта России работает нормально. Разумеется, раньше с ним были казусы, но в 2013 году произошла смена руководства почты. Сейчас там стало всё более-менее нормально. Товар по крайней мере уже доходит до клиента и его можно получить. Так что бояться здесь ничего не нужно. Очень множество интернет-магазинов поставщиков работают именно с Почтой России.

Также поставщик может работать с другими транспортными компаниями, но стоимость доставки в них совершенно может отличаться от стоимости на почте. Отлично если поставщик работает с другими транспортными компаниями и с Почтой. Обычно так и бывает, но этот момент тоже уточняйте. Доставка почтой гораздо дешевле чем иной транспортной компанией, но размеры, которые можете доставлять Почта России ограничены. Если вы помните, то в предыдущих статьях я говорил: «Чем товар меньше, тем лучше.«

Китай

А теперь поговорим о том, как найти поставщика в Китае. Сразу предупреждаю что найти поставщика в Китае немного сложнее нежели чем у нас в России.

В чём именно сложность?

Давайте по порядку. Начнём с самого простого. Есть предрассудки что китайцы обманывают на продаже качества и так далее. Это всё не так. Если это было бы так, то с ними бы никто не сотрудничал. Как известно большой товарооборот у нас именно с Китаем.

Где именно вы можете найти поставщика?

Вы сможете найти только на двух сайтах: 1. первый это AliExpress. 2. второй это Alibaba.

Как известно AliExpress — это торговля в розницу. Alibaba — это торговля оптом. Оптовые цены от цены в розницу у них действительно отличается, при чем отличается очень существенно. 

По каким критериям нужно выбирать поставщика из Китая?

Первый критерий — это критерий конечно же цены.
Второй критерий — это качество.
Третий критерий — это сроки.

Начнем с цены. Какой китаец вам будет готов предложить вменяемые цены с тем и нужно будет организовать сотрудничество. Все мы знаем, что фотографии на AliExpress частенько отличаются от товаров, которые нам приходит уже в руки. Бывает, что мы разочарованы качеством товара. Хорошо, что это случается не так часто. Чтобы примерно этого избежать нужно делать следующие. Когда вы ввели в поиске AliExpress нужный вам товар, то по умолчанию высвечивается лучший выбор. Вы заходите на этот товар и начинаете читать отзывы. Также вы видите количество заказов, сроки доставки и сколько звёзд. Обычно звёзды, отзывы и количество заказов говорить именно о нормальном качестве товара. Можно заказать 1 единицу товара и подождать когда он придет. Товар пришел, вы довольны его качеством, далее вам нужно узнать стоимость этого товара в оптовом пересчете. Заходите на сайт Alibaba и ищите этот товар там. Как правило стоимость бывает в разы дешевле.

Следующий шаг: вам нужно будет торговаться с китайцами.

Вы находите китайца на AliExpress и пишите ему в сообщении что у вас есть свой собственный интернет-магазин, и вы хотели бы закупать у него оптовую партию товара. Ссылку на магазин ему кидать не нужно. Китайцу честно плевать что у вас есть и как вы собираетесь реализовывать его товар. Просто говорите ему что хотите с ним сотрудничать по оптовым поставкам.

Сразу вас предупреждаю с китайцем нужно общаться без двусмысленности, короткими предложениями и всё по факту. Вы сами знаете, что Google — переводчик сейчас работает не идеально. Если вы будете говорить сложными предложениями, то китаец вас просто может не понять. Для удобства общения можете попросить его почту и продолжить общение там. Как только он вам скажет цену за оптовую партию, приготовьтесь к тому что эта цена может отличаться от цены, которая будет на Alibaba. Вы ему можете об этом сказать: «На Alibaba этот товар гораздо дешевле«. Обычно китаец сразу же соглашается на это либо на какую-то приемлемую для него цену.

Сразу вас предостерегаю что особо сильно прижимать китайца не нужно. Это работает хорошо в нашем менталитете, где мы можем сначала сказать максимально низкую цену и потом уже продавец будет постепенно ее повышать, а вы в итоге будете в выигрыше. С китайцем такое может сыграть злую шутку. Если вы скажите максимально низкую цену, он может на это согласиться. Вы обрадуйтесь, но по факту он вам может отгрузить товар очень плохого качества или ввести его очень-очень долго и ещё он может быть сломанный в придачу. Так что тут нужно соблюдать определенные правила приличия.

После того как вы договорились с китайцем о цене, вам нужно будет с ним расплатиться. Расплатиться с китайцем вы можете через AliExpress либо через любую другую платежную систему такую как PayPal и так далее.

После того как вы расплатились вам нужно думать о транспортировке. Так как вы собираетесь заказывать товар не поштучно, то на границе этот товар не пропустят, так как будут вопросы; зачем вам такая партия товара (в 100 или 200 штук)? Наверняка вы его будете брать с коммерческой целью, соответственно нужны будут документы; определённые декларации, пошлины. В этом случае нужно пользоваться услугами карго компаний.

Карго компании — это транспортная компания, которая занимается перевозкой оптовых грузов. Есть такой хороший сайт, который называется китайский компот. На этом сайте приведены списки карго компаний. Чуть не забыл цену у китайца начинайте выяснять без учета доставки. По умолчанию они сообщают именно с доставкой. Доставка карго компанией — это быстрее и дешевле. Есть два способа доставки вашего товара через Карго компании:

Первый способ — это сборный груз.
Второй способ — это авиалинии.

Сборный груз — это метод дешевый, но не быстрый. Ваш товар может занимать не так много места, предположим в машине в которой собираются его перевозить. Компания будет ждать пока машина полностью не наполниться грузом. Только потом будет его перевозить. Второй способ дороже, но быстрее. На начальном этапе я бы вам рекомендовал первый способ. Пошагово нужно действовать следующим образом:

  • когда вы оплатили китайцу и выбрали свою карго — компанию, также вы должны уже знать где и в каком городе находится ваш китаец, эти данные вы сообщаете карго-компании;
  • карго-компания говорит ближайшее представительство для китайца;
  • вы же сообщайте этот адрес китайцу он уже отправляет этот товар карго-компании;
  • карго-компания его принимает и готовиться вам его отправить.

Изначально нужно именно узнать местоположение китайца.

После того как ваш товар пересечет границу карго-компания сообщить вам об этом. Вам нужно будет сказать, как дальше вам нужно отвезти товар; Почтой России или другой транспортной компанией. Кстати вернемся к китайцу. Когда китаец будет отправлять товар со своего склада к складу карго-компании, расходы на транспортировку вы также берёте на себя. Но эти расходы очень минимальные этого бояться тоже не стоит. Примерно так выглядит вся цепочка взаимодействия между вами и оптовиком в Китае.

Есть кое-что интересное что вам может предложить карго-компания. Некоторые компании включают в себя дополнительные функции. Они, например, могут помочь вам с оплатой услуг китайца. То есть вы выбираете карго-компанию, говорите, что хотите оплатить услуги китайца, переводите деньги этой компании, и они оплачивают услуги китайца за небольшую стоимость. То есть вам не нужно будет ломать голову как китайцу перечислить деньги чтобы он вам отгрузил товар. Вторая услуга — это, получение товара карго-компанией от китайца. Они возьмут этот товар, пересчитают, проверят качество, будут заниматься погрузкой и доставкой.

На этом все. В следующей статье мы будем говорить о том, как купить рекламу у блогера в Instagram, как понять какая аудитория у блогера, какие использовать сервисы, как купить рекламу дешевле, и многое другое.

С уважением Игорь Пахомов.

P.S. Если Вам понравилась статья, прошу сделать репост в соц. сети. Буду Вам безмерно благодарен.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
PAKHOMOV
Комментариев: 4
  1. Ксения

    Интересно конечно, но я не буду работать с Китаем, столько сложностей, чего только один выбор карго компании стоит

  2. Денис

    да все это проходили, постоянно какие-то проблемы с товаром, то на границе не пропустят, то в России его потеряют где то

  3. Ozor111

    ни че не понял

  4. Паровоз

    а еще эта ситуация с коронавирусом, это же вообще пипец

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.